शुरुआत से अपनाई गई प्रेरक तकनीक ने मेरे लिए कमाल किया। फोन उठाने में अब कोई हिचक नहीं रहती; मैं फोन करने के लिए उत्साहित रहता हूँ। हर कॉल से पहले मैं खुद को याद दिलाता हूँ कि मैं एक कुशल सेल्समैन हूँ और सफलता मेरे साथ है — और अक्सर ऐसा ही होता है।
किसी व्यक्ति के बारे में जितनी जानकारी इकट्ठी करेंगे — उसका काम, परिवार, पृष्ठभूमि, विचार और महत्वाकांक्षाएँ — आपकी रुचि और उत्साह उतना ही बढ़ेगा। गहराई में उतरने पर आप साझा रुचियों को खोज लेंगे, और अंततः सामने एक आकर्षक इंसान दिखेगा।
अगर किसी को कॉल करने से डर लगता है, तो बस कॉल कर दीजिए; डर खुद-ब-खुद कम हो जाएगा। टालते रहने से डर बढ़ता है; कर्म करके ही आत्मविश्वास जगाइए और भय को दूर भगाइए। बॉस से किसी मुद्दे पर बात करने का डर हो तो चर्चा कर लें — आपकी चिंताएँ जल्दी हल हो जाएँगी।
दिमाग को सक्रिय कीजिए और सफलता की दिशा में कदम बढ़ाइए। टेलीफोन शिष्टाचार अपनाइए — सोचिए कि सामने वाले की जगह पर आप पर आपकी आवाज़ और अंदाज़ कैसे लगेंगे। रोज़ कम से कम 30 मिनट अकेले सोचने के लिए निकालिए; वही चिंतन तकनीक है जो महान नेताओं ने अपनाई है। अपने आप से अकेले बात कीजिए, और बड़े सोचने की आदत डालिए।
छोटे लोग आपको छोटा दिखाने की कोशिश करें तो भी बड़ा सोचिए। अपनी क्षमताओं और गुणों पर ध्यान दीजिए। खुद को प्रेरित करने वाले कार्यक्रम अपनाइए, खुद को सुपरचार्ज करना सीखिए और अपने सकारात्मक पहलुओं को पहचानिए।
